Ziele, Provisionen, Fokus – was bieten welche Steuerungssysteme im Vertrieb?

Der Vertriebserfolg in Systemhäusern ist so wichtig wie selten zuvor. Und damit auch die Arbeit und die Wirksamkeit der für den Vertrieb verantwortlichen Führungskraft. Das kann der Geschäftsführer selbst sein oder der Vertriebsleiter.
Heute blicke ich auf wichtige Aspekte der Steuerungsmöglichkeiten in der Vertriebsführung: die Ziele und Vorgaben, das Provisionssystem und den fachlichen Fokus der Vertriebler. Also auf einige strukturelle Vorgaben, die wir für eine positive Beeinflussung der Ergebnisse unserer Mitarbeiter einsetzen können.

Die Forschungsreise zu Erfolgsfaktoren für Managed Security Services

Auch wenn wir beim Wissen um Managed Security Services sicher nicht bei Null stehen, sind wir – mein Kooperationspartner SOPHOS  und ich – zu der Ansicht gelangt, dass die Suche nach neuen Erkenntnissen zum Thema „Wachstum mit Managed Security Services“ spannender ist, als schon Bekanntes aufzubereiten.

Daher produzieren wir in diesem Projekt keine Inhalte vorab, sondern begeben uns gemeinsam mit Euch auf eine Forschungsreise, eben die „MSP-JOURNEY“.

Wir haben die PreSales Rolle abgeschafft

Wie gelingt es, bei 140 Mitarbeitern mit 5 Vertriebsmitarbeitern auszukommen?
Ab wann zahlt der Kunden für einen erbrachten Wert durch Berater, auch wenn dies früher vielleicht PreSales war?
Und kann es Sinn machen, dass die Vertriebler auch Projekte managen?

IT-Security aus Kundensicht – Interview mit Olaf Kaiser im “Hackpod Club” Podcast

Vielen Dank an Dariush Ansari und Karsten Agten für die Einladung in den “Hackpod Club” Podcast. Wir haben knapp 60 sehr spannende Minuten über IT-Security aus Kundensicht gesprochen. Meine Grundthese aus Kundensicht ist, dass dieser die folgenden drei wesentlichen Fragestellungen hat: 1. Welchen finanziellen Wert haben meine Daten und Systeme? 2. Wie hoch ist das […]

Spannende Fragen zum ‘Vertrieb im Systemhaus’ im LiveBarTalk als Podcast mit Olaf Kaiser

Olaf Kaiser · Systemhaus Coach · Blog

Was gehört alles zur Vertriebsorganisation? Wie ist die Abgrenzung zu Marketingfragen oder gibt es da gar keine? Was möchte eigentlich unser Systemhauskunde? Kennt mich mein Bestandskunde wirklich? Braucht man einen Online-Shop? Wie gelingt eine gute Positionierung im Verdrängungswettbewerb? Zu all diesen Fragen könnt Ihr die Diskussion jetzt als Podcast hören oder auch bei YouTube schauen. […]