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Die Rolle des wiederkehrenden Umsatz für Systemhäuser
Das Portfolio eines Systemhauses kann einen wesentlichen Beitrag für mehr Stabilität und Wachstum leisten. Der hierfür wichtigste Hebel sind monatlich wiederkehrende Einnahmen über Managed Service Verträge mit Kunden. Viele Systemhäuser beschreiben ihr wichtigstes Jahresziel mit der Quote, welcher Anteil der Festkosten durch wiederkehrende Erlöse gedeckt ist. Um diese Kennzahl zu steigern, ist ein für Kunden verständliches und inhaltlich attraktives Managed Service Portfolio der Schlüssel.
Wer kann die Managed Service Portfolio-Beratung wirksam einsetzen?
Du möchtest ein deutlich stärkeres Wachstum im Managed Service Bereich. Oder Du möchtest, dass alle Mitarbeiter am gleichen Strang ziehen und Ihren Kunden die gleichen Inhalte und den gleichen Nutzen kommunizieren? Vielleicht bist Du auch mit den Modulen und der Struktur Deiner Portfoliodarstellung und der Kalkulation Deiner Managed Services unzufrieden. Oder Du siehst Dich zu sehr mit den gleichen Angeboten am Markt wie Deine Wettbewerber. In diesen Fällen berät Dich Olaf Kaiser mit seiner inhaltlichen Erfahrung für Deine Portfolio-Weiterentwicklung.
Was wird in der
Managed Service Portfolio-Beratung behandelt?
Du erarbeitest mit unserer Steuerung und unseren Impulsen, wie Du Deine Produkte – egal ob Cloud Solutions, Managed Services, Projekte oder im Service-Bereich – definierst und mit klarem Kundennutzen ausrichtest. Hierbei erhältst Du Unterstützung durch bewährte Tools und Visualisierungen.
Wir unterstützen Dich durch das Beratungsprojekt weiterhin beim Transfer ins eigene Team und der Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen und vertrieblichen Kundenkommunikation.
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Referenzen
„Im Laufe der letzten zwei Jahren haben wir das Konzept natürlich angepasst und weiterentwickelt. Aber das zu Beginn entwickelte Managed-Service-Modell steht und funktioniert weiterhin. Es ist ein wichtiger Grundbaustein unseres Erfolgs.“
Kai BosseBosse IT-Beratung 
„Mehr wiederkehrende Umsätze basieren auf einem am Kunden ausgerichteten Managed Service Portfolio und erhöhen den Unternehmenswert.“
Olaf Kaiser