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Was will dein Kunde von dir als Systemhaus?
Der Systemhauskunde möchte das, was wir alle als Kunde auch erfahren möchten. Einen klaren Prozess mit klaren Verantwortlichkeiten. Eine verständliche Lösung. Neue Impulse für die vorhandenen Fragestellungen. Zusammengefasst möchte der Kunde durch verschiedene Phasen der Entscheidungsfindung geführt werden. Und verstehen, welche Auswirkungen Veränderungen in der IT für den Betrieb verursachen. Dies verlangt je Phase ganz unterschiedliches Wissen und Vorgehensweisen. Daher sind auch bei Dir vermutlich mehrere Mitarbeiter im Vertriebsprozess beteiligt, die gemeinsam, Ziel gerichtet und in einer Sprache agieren dürfen.
Wer profitiert von der Beratung zur Vertriebsorganisation?
Dein Vertrieb ist ein sehr Ergebnis orientierter Bereich. Es kommen neue Aufträge oder sie kommen nicht. Wenn Du unsicher bist, ob Dein Auftragseingang das bestmögliche Ergebnis für Dein Unternehmen darstellt, hilft Dir die Beratung. Wenn Du zu viele interne Spannungen wahrnimmst und die beteiligten Mitarbeiter aller Bereiche zu wenig gemeinsam agieren, hilft Dir die Beratung. Wenn Du tiefere Erkenntnisse über Wirkzusammenhänge im Vertrieb erhalten möchtest, wenn Du lernen möchtest, welche Veränderungen wirklich positive Ergebnisse befördern, hilft Dir die Beratung. Und wenn Du ein akzeptiertes Zielsystem und Kennzahlen etablieren möchtest, hilft Dir die Beratung.
Wie wird die Beratung zur Vertriebsorganisation für mein Teamergebnis umgesetzt?
Ja nach Größe des Vertriebsteams und der beteiligten weiteren Mitarbeiter im Vertriebsprozess wird eine unterschiedliche Bestandsaufnahme umgesetzt. Dies kann ein Kennzahlenbasierter Sales-Quick-Check per Formularbasierter Eingabe durch Dich und gemeinsamer Ergebnisbesprechung mit Olaf Kaiser sein. Oder ein tiefer analysierendes Sales-Assessment mit Interviews mit der Führung und den Mitarbeitern.
Nach der Bestandsaufnahme entwickelt Olaf Kaiser mit Dir Zielsysteme und konkrete Ziele für den Vertrieb und begleitet Dich mit regelmäßigem Coaching in der Weiterentwicklung.
Bewerte deinen Stand mit Olaf Kaiser
Welche noch ungehobenen Potenziale stecken in Deinem Vertrieb? Wie erreichst Du Dein Ergebniswachstum?
Über
Jahre Vertriebsleitungserfahrung
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im operativen Systemhausvertrieb mit über
Vertriebsmitarbeitern
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„Nachhaltiges Wachstum im Vertrieb gelingt nicht durch Superstars, sondern durch interne Klarheit und Kooperation.“
Olaf Kaiser